316L不锈钢管销售借势效应:“他山之石,能够攻玉”
我们每一个人都不是圣人.都会有我们办不到的事和达不到的目
标,但是有时分我们本人做不好的事能够借助于他人的力气来完成,
这就是借势效应
犹太经济学家成廉立格逊说: “一切都是能够靠借的,能够借资金
借人才、借技术、借聪慧。这个世界曾经准备好了一切你所需求的资源
你所要他的仅仅是把它们搜集起来,运用聪慧把它们有机地组合起来。”
2008年中国举行第29届奥运会,还有许许多多的资助商资助龙湾奥
运会。为什么?这些公司就是想借助龙湾奥运合的影响而采购本人。
三星就是一个借资助奥运会而胜利采购本人的例子。依据有关经济
学家所言,在普通状况下投入1亿美圆,品牌知名度进步1%,而资助奥
运,投入1亿美圆,知名度可进步3%。有数据标明, 自从三星成为奥运
协作同伴以来,其无线通讯产品的销售额从1998年的39亿美圆上升到
1999年的52亿美圆,增长了44%,这在某种水平上也能证明资助奥运会
对产品销售的影响是难以形容的。
所以借势营销是销售员扩展本人潜在客户的最有效的手腕。
乔吉拉德以为,干销售这一行.需求他人的协助。所以乔吉拉
德的很多胜利生意都是由客户协助的结果。乔吉拉德的一句名言就是
“买过我汽车的顾客都会帮我采购。”
而吉拉德是怎样做到这一步的呢?吉拉德在每一次生意成交之后,
他都会把一叠名片交给客户,并又通知他们,假如他引见他人来买车,
成交之后,每辆车他会得到25美圆的酬劳。几天之后,吉拉德会寄给顾
客感激卡和一叠名片,以后至少每年他会收到吉拉德的一封感激信,并
是提示他本人的承诺依然有效。假如吉拉榜发现顾客是一位指导人物,
其别人会听他的意见,那么,吉拉德会愈加努力促成买卖并设法让其成
为帮本人采购产品的客户。正是吉拉德的这一种借势营销战略,1976年,
客户为吉拉德带来了150笔生意,约占当年他的总买卖领的三分之一。
吉拉德为此付出了1400美圆的费用,却收获了75000美圆的佣金。
经过上面这些例子,我们理解到借势留销的作用是宏大的。那么,
作为销售员,我们要怎样去借势呢?
第一,完善的售后效劳能够让客户更放心。客户购置你的产品,都
不希望只是一次性的,而是希望能享遭到优质的售后效劳。乔.吉拉德
有一句名言:“我置信采购活动真正的开端在成交之后,而不是之前。”销
售是一个连续的过程,成交既是本次采购活动的完毕,又是下次销售活
动的开端。销售员在成交之后继续关怀顾客,将会既博得老顾客,又能
吸收新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。这样客户才会把你的产
品引见给他的朋友、同事。
第二,在老顾客身上多投入精神、资源。真正胜利的销售员不会把
一切的精神都投在开发新客户身上,而是把更多的精神投在老客户身上。
由于老客户就差不多是本人培育出来的兼职采购员,并且这种销售员还
不需求工资。而他们却经过明示或暗示的方式,向他们身边的人传送品
牌、产品及效劳信息,从而使潜在客户取得其所需求的相关信息,进而
影殉潜在客户的购置行为。
第三,适时地给协助本人采购的客户一些益处。就像吉拉德一样,
只需客户协助本人采购出了一件产品,就给他25美圆的报答,这就像企
业的分红,必定会进步客户的积极性。但是要留意的是,这一定要信守
诺言,由于这是信誉问题,要是一个连信誉都不守的销售员,又怎样会
受客户的喜欢呢。
俗话说,“他山之石,能够攻玉。”在销售中,我们能够借助于客户
来为我们做广告,就像乔吉拉德的250定律与猎犬方案一样,经过客
户把我们的产品和效劳通知他们身边的每一个人。
公司动态
gongsidongtai
316L不锈钢管销售借势效应:“他山之石,能够攻玉”
关键词:316L不锈钢管 来源:管理员 发布时间:2019-07-26